到達古山村后,寧雅欣急急忙忙的找到了徐漠。
一見面,寧雅欣便焦急道:“徐公子,出大事了!”
徐漠微微一怔,問道:“出什么事了,寧小姐?”
寧雅欣急切道:“明珠牌突然大降價,眼下他們的肥皂賣一貫錢一塊,香皂也只賣兩貫錢一塊,好多客人都來店里退貨了!”
徐漠聽后反應卻不大,只是輕輕點了點頭,然后便問:“寧小姐,那你答應給他們退貨了嗎?”
“我能不答應嗎?我要是不答應,那些人搞不好會把我店給拆了!”寧雅欣苦惱道。
徐漠頓時就放心了,微笑道:“那就沒事了,我剛才還有點擔心你沒給客人們退貨呢。”
寧雅欣很不理解徐漠的反應,蹙眉急道:“徐公子,你怎么一點都不著急呢?明珠牌這么做也太過分了,被他們這么一鬧,咱們的利潤至少要降低八成還多呢!”
“淡定,寧小姐,你先淡定......”
徐漠趕緊安撫寧雅欣,隨即道:“寧小姐,最近我們肥皂作坊剛剛擴建完畢,不如我帶你去作坊參觀參觀,四處看看可好?”
寧雅欣卻沒這個心思,急道:“徐公子,我來是想問問你有什么對策,我現在沒心情參觀。”
徐漠微笑道:“寧小姐,你怎么這么快就忘了,上次我不是說了嗎?無論他們明珠牌賣什么價錢,我們都要比他們低一百文。”
“還低一百文?”寧雅欣驚訝道:“九百文一塊肥皂,一貫九百文一塊香皂,這么低咱們還怎么賺錢啊?”
徐漠笑著道:“這么低能不能賺錢,寧小姐只需跟我去作坊里面參觀一下,不就知道了?”
寧雅欣忽然愣了一下,問道:“徐公子,你剛才說什么?去你們作坊里面參觀?”
寧雅欣前段時間住在這里的時候,曾經提出過想去作坊里看看,但都被徐漠委婉的拒絕了。
沒想到徐漠現在居然主動提出帶她去作坊里參觀。
“對呀!我記得寧小姐老早就想去看看了吧。”徐漠道。
寧雅欣問:“之前我想去的時候你不答應,怎么現在又愿意了?”
“之前是之前,現在是現在,不一樣。”徐漠解釋道。
說著,徐漠就側過身示意道:“寧小姐,請吧!”
寧雅欣沒有再說什么,由徐漠陪同著便往肥皂作坊去了。
來到肥皂作坊門口,寧雅欣便停住了腳步,轉臉對玲兒道:“在此等候。”
“是,大小姐。”玲兒立刻點頭應下,不再往前一步了。
隨后,寧雅欣便跟著徐漠進入了肥皂作坊。
徐漠領著寧雅欣先去了燒制草木灰的工作間,然后又去了制堿工作間.....
期間徐漠不停的講解著肥皂制作的工序和用料。
只半盞茶時間不到,徐漠便帶寧雅欣觀完了肥皂作坊。
這時,徐漠看向臉色驚訝的寧雅欣,問道:“寧小姐,參觀完之后你有何感想?”
寧雅欣緩緩搖頭,說道:“徐公子,沒想到肥皂的成本竟然如此之低,難怪明珠牌敢把價錢降得這么低!即便是賣一貫錢一塊,依舊還有利潤。”
突然,寧雅欣就看向了徐漠,面色不悅的道:“為何不早告訴我?害我白擔心一場!”
說罷,寧雅欣就有點生氣的轉過身去,背對住徐漠道:“我知道,你就是在防著我,怕我偷學去了另開爐灶。”
“不是的,寧小姐.......”
徐漠急忙走到寧雅欣的正面,解釋道:“寧小姐,其實之前我不讓你進來看,并不是怕你學走制作肥皂的方法,我是擔心你知道肥皂的成本這么低之后,做買賣的心態會發生變化......你懂我意思嗎?”
說完,徐漠就仔細觀察起了寧雅欣的表情變化。
寧雅欣微微蹙眉,瞥了一眼徐漠才道:“你是怕我覺得你太貪吧?如此廉價的東西,居然賣那么貴!”
徐漠略有些尷尬的笑了笑,隨即便轉開了話題:“寧小姐,你也看見了,如今我擴建了作坊,增加了人手,產量是之間的五倍還多,而且隨著大家工作的熟練度越來越高,效率還能再提高!”
頓了頓,徐漠繼續道:“所以寧小姐,我們完全不用懼怕明珠牌的降價,他們怎么降,我們就怎么降,那話怎么說來著.......啊對!兵來將擋,水來土掩!”
寧雅欣這會兒倒是不太擔心了,因為價格一旦降下來,便有更多的普通百姓能夠買得起,換句話說就是市場更大了。
“徐公子,那我這便回去,立刻把價錢降到九百文一塊,香皂降到一貫九百文。”寧雅欣說著就往外走去。
徐漠馬上叫住了她,說道:“寧小姐,我個人覺得,對于普通人家的消費水平來說,九百文一塊肥皂,還是太貴了點......”
“等等,你這話的意思是......還要降得更低?”寧雅欣吃驚道。
徐漠想了想,上前一步道:“要不咱們一步到位.......干脆三百文一塊,你覺得怎么樣?”
“三.......三百文?!”
寧雅欣難以置信的望著徐漠,好一會兒不知道該說什么。
徐漠趕緊道:“寧小姐,我已經仔細算過了,包括原材料、人工成本、運輸成本等等,一塊肥皂賣三百文咱們剛好能回本,不能比這個價格更低了,明珠牌也不可能!”
寧雅欣聽愣了,愕然道:“徐漠,你腦子里到底在想些什么?費了這么大的勁,又是擴建又是招人的,到頭來就只是為了回本?”
徐漠立刻搖頭否認:“當然不是!”
徐漠微笑道:“寧小姐,我再帶你去個地方......”
“我不去!”寧雅欣這會兒很不高興,說著就要往外走。
徐漠一看她要走,伸手便抓住了她的手腕,然后拽著她就往另一邊走:“去嘛!去了你就明白了!”
被徐漠拽著的寧雅欣立刻感受到了周圍的一些異樣目光。
寧雅欣頓時臉紅耳熱,慌忙掙脫開道:“你別拽我呀,我自己會走!”
徐漠這才松了手。
很快,寧雅欣便跟著徐漠來到了庫房。
映入眼簾的是堆積如山的肥皂和香皂,數量十分驚人。
“怎么庫存還有這么多?”寧雅欣驚訝的看著徐漠。
寧雅欣并不知道,這段時間肥皂作坊夜里也在開工,所以才有這么多的庫存。
徐漠走到堆成山的貨物前面,轉過身來問道:“寧小姐,還記得上次我跟你說過,我們要盡快搶占中低端市場嗎?”
寧雅欣點頭。
徐漠這時忽然張開了雙臂,提高聲音信心十足的說道:“眼前的這些,便是我們搶占市場的彈藥!”
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